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Sonstige Angaben

Technische Umsetzung: Marton Sarkadi | Netformance

Strategie, Kampagne, Profiling

A4S fungiert als erfahrener Sparringpartner für zielgruppengerechte Strategie- und Kampagnenplanung kombiniert mit Profiling für Kandidatinnen und Kandiaten.

Ohne psychologischem Profiling gelingt weder Positionierung noch Differenzierung. Sprache, noch mehr Metaphern (Sprachbilder), die verwendet und die Geschichten ("Stories"), die damit vermittelt werden, sind hier von entscheidender Bedeutung.

Im Feld der Politik wird emotional entschieden: eigentlich wählt man eine Weltsicht mitsamt Moral. Die jeweilige Sicht auf die Welt ist tief in den Strukturen des Gehirns verankert - ein Gros der Präferenzen und Abneigungen residiert unterhalb der Bewusstseinsschwelle. 

Framing

Der Inhalt, die Sache an und für sich ist ein wichtiges politisches Element. Diese muss aber in Worte gefasst werden - die für sich genommen aber nicht überzeugen, wenn sie nicht von Bedeutung sind und ein emotionales Weltbild aktiveren. Menschen nehmen nie einfach nur wahr - nur was zu ihren (neuronalen) Mustern passt und für sie einen Sinn ergibt. Jedes Wort, das kommuniziert wird, aktiviert ein Muster, einen Rahmen (Frame) und wird dementsprechend verarbeitet: Es macht einen großen Unterschied ob über "Krieg gegen den Terror" oder "Verbrechen gegen die Menschlichkeit" geschrieben und gesprochen wird. Der Unterschied liegt in dem Bedeutungsrahmen, der aktiviert wird und das dahinter liegende Weltbild. A4S Analysen zeigen auf, wie Frames wirken und wie damit oft auch unbewusst politische Wirklichkeit erzeugt wird. 

Storytelling

Die Macht von Geschichten strukturieren (auch politische) Inhalte und werden seit Menschengedenken genutzt um Inhalte langfristig im Gedächtnis zu halten. Gute Geschichten sind echt, binden den Zuhörer ein und wecken Emotionen,- wenn sie eine relevante Bedeutung vermitteln. Besonders gerne mögen wir im Übrigen Heldengeschichten. Wir identifizieren uns mit dem Protagonisten und können Siegesgefühle (Dopaminausschüttung) erleben ohne die Couch verlassen zu haben. 

Spannendes aus den USA: Demokraten und Republikaner - unterschiedliche Profile

Amerikanische Kollegen haben Konservative und Demokraten in den Hirnscanner gelegt. Demokraten wurde anhand psychologischer Studien eine größere "Offenheit für Neues" und Konservativen "ausgeprägtere Gewissenhaftigkeit" attestiert. Die Ergebnisse spiegelen sich auch funktionell in den Gehirnstrukturen wider – wie in der Grafik weiter unten abgebildet. 

A4S - Communication for Emotion and Brain

Die europäischen Mehrparteienlandschaften bergen hier größere Herausforderungen und es muss nicht der Hirnscanner sein. A4S nutzt das Wissen über Vorgänge im Gehirn in Form neuer Ansätze und Instrumente wie EmOpIn-Types™ und Top-Coaching für die gehirn- und emotionsgerechte Botschaftsentwicklung und Kommunikationsarchitektur. 

Konservative und Progressive im Gehirnscanner

Ahn, Woo-Young et. al. abgebildet in: Current Biology, Volume 24, Issue 2, 2693 – 2699

Ökonomie, Psychologie und ein Nobelpreisträger

Ein Psychologe, Daniel Kahneman erhielt 2002 den Wirtschaftsnobelpreis. Bemerkenswert, weil er deutlich machte, dass auch in der Ökonomie das rationale Verständnis des Menschen um das emotionale zu ergänzen ist.

Es sind Intutionen, die weitgehend Verhalten steuern.

Man stelle sich 2 Systeme vor:

• 1 - intuitiv, schnell, hoch effizient, automatisch, energiesparend und unterhalb der Bewusstseinsschwelle.
• 2 - bewusst, langsam, es kann "Strategisch und Disziplin" und ist die wichtige Adresse für bewusste Inhalte. Es kostet viel Energie.

Alleine dieses Wissen birgt einen enormen Vorsprung.

Führung, Entscheidung und Kommunkation - Angelegenheit von Bauch & Kopf

Gute Entscheidungen sind Kopf- & Bauchsache. Entscheidungen, die auf rein "rationalen" Überlegungen beruhen und ausschließlich auf Kosten-Nutzen angelegt sind, dauern nicht nur äußerst lang, es fehlt ihnen an einer wertvollen Ressource: dem Erfahrungsgedächntis, das sich bspw. über das "Bauchgefühl" meldet. Denn ein gutes Bauchgefühl in Form von Expertenwissen kann Gold wert sein- noch mehr, wer das Bewusstsein dazuschalten kann. 

A4S nutzt dieses Wissen und verbindet Erkenntnisse über Ratio & Emotio zu einem wirkungsvollen High Level - Beratungsansatz:

Top-Coaching

Herkömmliche Beratungs- und Coachingansätze erreichen oft nicht das angestrebten Ziel weil sie oft (zu lange) am Problem zentriert bleiben. Mit Top-Coaching wird vorhandenes Potenzial gehoben, Ressouren werden miteinbezogen, Erfolgsziele effizient erreicht. 

Typ-gerechtes (verhandeln), präsentieren und wirken

Mit A4S werden die Erkenntnisse der EmOpIn-Types™ genutzt um eigene Motive und Ziele und jene des Gegeübers zu erkennen und zu nutzen. Die Folge: ein klarer Wettbewerbsvorteil für gehirngerechte Kommunikation und maximale Überzeugungskraft.

Performance für besondere Herausforderungen

Außergewöhnliche Lagen bedürfen der spezifische Vorbereitung: herausfordernde Situationen, schwierige Gespräche, Bewegen auf ungewohntem Terrain, Verhandlungen und Auftritte.

Vor allem wenn die Zeit drängt und die Thematik komplex ist, muss das emotionale Erfahrungsgedächtnis aktiviert werden. Der eigene Handlungsspielraum erfährt so eine authentische, tragfähige Erweiterung und unterstützt die optimale Performance.

A4S Agentur für Strategie und Entwicklung - Communication 4 Emotion and Brain

Strategische Überlegungen kommen in der Fülle operativer Notwendigkeiten oft zu kurz, bestimmen aber bis zu 70% den Erfolg einer Unternehmung. A4S setzt auf die Nutzung psychologischer und neurowissenschaftlicher Erkenntnisse: Wissenschaft trifft auf Strategie.

A4S Gründerin Mag. Christina Beran